Restrukturyzacja i zmiana modelu biznesowego w zespołach handlowych

Aktualna rzeczywistość biznesowa, będąca bezpośrednią pochodną epidemii COVID-19, wymusza na coraz większej ilości organizacji przemodelowanie dotychczasowych struktur sprzedażowych. Jak zaplanować, przygotować i wdrożyć ten proces z dbałością o o interesy organizacji, ale i ludzi? Czy potrzeby handlowców znacząco różnią się od potrzeb innych grup pracowniczych? Co jest największym wyzwaniem? I wreszcie, jak to wyglądało w praktyce w 2 organizacjach, które na przestrzeni ostatniego półrocza doświadczyły podobnej zmiany.

Zapraszamy na webinar Piotra Kurona i Marty Staszewskiej, którzy omówią praktyczne aspekty procesu restrukturyzacji w zespołach handlowych w oparciu o 2 AKTUALNE BUSINESS CASE’Y Z POLSKIEGO RYNKU.

Zakres tematyczny:

  • Jakie założenia przyjmują firmy przy budowie nowej struktury sprzedażowej?
  • Kto i kiedy podejmuje decyzję o liczbie osób objętych reorganizacją?
  • Dlaczego menedżerowie uważają, że reorganizacja to proces HRowy, a HRowcy, że to proces biznesowy ?
  • Czym jest prawo „ostatniej nocy” w procesie reorganizacji zespołów handlowych?
  • Co decyduje o ilość L4 w czasie procesu?
  • Co mówią menedżerowie podczas rozmów rozstaniowych, co słyszą i pamiętają pracownicy?
  • Co sprawia trudność handlowcom w poszukiwaniu pracy?

Udział w webinarze jest całkowicie bezpłatny. Ze względu na ograniczoną liczbę miejsc, jedynie 5 osób z jednej organizacji może wziąć udział w webinarze.

LHH Polska zastrzega sobie prawo wykluczenia z udziału w webinarze przedstawicieli firm świadczących usługi konsultingowe, rekrutacyjne lub szkoleniowe z obszaru HR, które uznajemy za konkurencyjne wobec działalności LHH Polska.

Zasady dotyczące zapisów:

  • O możliwości wejścia na wydarzenie decyduje kolejność zapisów.
  • Rejestracja na wydarzenie ma charakter dwuetapowy: najpierw potwierdzamy zapis, a następnie w kolejnym mailu przesyłamy link do wydarzenia, po akceptacji zapisu.
  • Link do wydarzenia przychodzi z adresu „Webinarium LHH ”.
  • Jeśli nie otrzymali Państwo linku do webinaru, oznacza to że Państwa zapis był nieskuteczny. Powodem odmowy udziału w wydarzeniu mógł być brak miejsc, zbyt duża liczba zapisanych z danej firmy, lub prowadzenie przez osobę rejestrującą się działalności konkurencyjnej wobec LHH Polska.
  • W razie pytań prosimy o kontakt: bartosz.szczepanski@lhhpolska.pl